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近年来,德州扑克这一风靡全球几十年的游戏,在中国迅速蹿红。而资本圈成为最青睐这一游戏的圈子之一,对不少圈内人而言,每个周末打一把德州扑克,已是雷打不动的休闲节目。原因很简单:“需要运气,更需要技巧;考验智力,更考验心理——和投资有太多共鸣之处。”也正因为此,主营德州扑克的博雅互动(00434,HK),从赴港上市的第一天就广受关注。腾讯控股(00700,HK)旗下的微信平台也在今年2月正式推出“天天德州”。同时,JJ、联众、德堡等众多游戏平台也已经营德州扑克多年。那么,在德州扑克的世界中,未来格局究竟会怎样变化?线下又是如何?《每日经济新闻》将为您一一呈现。艾瑞数据显示,在2013年8月,棋牌类游戏的数量在各类移动游戏产品中仅占4.3%,远低于休闲游戏38.9%的占比。收益方面,来自博雅互动招股书的数据显示,2012年中国网络棋牌类游戏市场规模约为6.6亿元,而根据艾瑞报告,2012年网络游戏市场总规模在662亿元,也就是说,棋牌类游戏的市场份额还不到1%。“移动游戏的爆发式增长是确定的,去年的市场接近100亿,今年保守估计也会翻番,也就是200亿的市场。5年内市场达到500亿毫无问题,乐观些甚至可以看到千亿。”华兴资本副总裁姜谷鹏对《每日经济新闻》记者这样表示。博雅互动招股书也显示,2012年中国网络棋牌类游戏移动分部的市场规模约为1.4亿元,预期2017年将增长至约78亿元,年均复合增长率为123.9%。移动智能分部于2011年及2012年分别占网络棋牌类游戏市场的3.7%及20.9%,预期于2017年前扩大至90.8%。也就是说,未来移动端将成为棋牌游戏的绝对主战场。同时,游戏工委(GPC)发布的《2014年1~3月中国移动游戏产业报告》报告显示,中国移动网络游戏市场实际销售收入达到44.1亿元,环比增长率39.9%。这已是移动网游连续四个季度环比增长率保持在30%以上了。2013年1~4季度,移动网游市场规模环比增长率分别为10%、30%、38.9%及58.6%。可以看出,一季度属于“淡季”,但在2014年,这一“淡季”明显“不淡”。棋牌游戏作为网络游戏的一种,自然也会跟随大势,将移动端作为未来发展的主要方向。不过,在整个移动游戏市场中,棋牌类游戏是作为一种“特殊的游戏”而存在的。不过,在姜谷鹏看来,从用户黏性和生命力来说,棋牌游戏是很“重”的游戏;但是从游戏的玩法和表现上来说,又是一个很“轻”的游戏——首先上手容易,其次游戏时间很随意,即使过了一年,还是可以继续玩。“这是一种特殊的游戏类别。”艾瑞分析认为,棋牌游戏对联网强度的要求不如角色扮演等游戏,用户在非WiFi或移动中也可以保持游戏流畅运行,棋牌游戏在网络需求上更具有优势(48%的棋牌游戏用户使用2G/3G网络)。因此,在春节等节日期间,由于用户外出增加,移动棋牌游戏的优势更加明显。而根据对中国移动棋牌游戏收入Top10机型占比的分析,移动棋牌游戏对画面的视觉效果要求更低,操作更为简洁,其对于终端屏幕大小的低门槛,是棋牌游戏用户结构完整的重要原因之一。移动棋牌用户主要由两部分组成,一是来自于PC端线上棋牌用户的迁移,另一部分则直接来自于线下的棋牌爱好者,这样的组成使得棋牌用户的基本属性区别于总体水平和角色扮演等品类。移动棋牌游戏40岁以上的中年用户占比相对较高:25~30岁的用户占比为31.0%,40岁以上的用户占比为12.0%;男性用户占比为70%,女性用户占比为30%。在使用次数及时间上,棋牌游戏使用次数相对较低,但是使用时长相对较长,原因有二:一是中年用户占有一定比例,这部分用户拥有较多的自由时间;二是棋牌游戏虽然操作较少但是思考时间会相对较长,完成一局需要用户停留较长时间。但也正是如此,在用户利用碎片时间上,便显得不如休闲类游戏。不过,棋牌游戏有一个重要的天生优势:用户终生营收高。2013年1~2季度,中国移动游戏行业平均获取单个用户成本由2.3元上升至3.2元。2013年第二季度,移动游戏行业整体近80%用户的获取成本大于用户的终生营收,只能从20%的用户上实现正利润。但是棋牌游戏近80%的用户终生营收在3元以上,远高于平均水平。艾瑞分析认为,棋牌游戏玩法相对传统,用户生命周期也相对更长,所以能够较好地抵消获取用户的成本。其中,WSOP是全球规模最大、奖金最丰厚且最具声望的博彩活动,此项赛事可以追溯到1970年,到2009年已包括57项赛事,范围涵盖有限注和无限注的德州扑克、七张桩牌扑克、奥马哈高低扑克及其他各种流行的扑克玩法,不同形式比赛的报名费从1500美元至10000美元不等。在线德扑更是发展迅猛。在线扑克自1998年出现,2003年ESPN(全球最知名的体育直播网)直播WSOP扑克赛事,并进行了大量的广告宣传,使得在线扑克的利润在2004年成长了2倍,并继续保持迅猛的势头。方便、可匿名、花费少是在线德州扑克受欢迎的几个主要原因。在线扑克大多在牌手申请账户或第一次存款时,提供免费筹码鼓励牌手加入,牌手可以靠小型锦标赛,即所谓的“卫星赛”赢取奖金及更大型比赛(如WSOP)的入场券。许多在线德州扑克网站为了推广及吸引牌手,设有抽头回馈制度。牌手每个月通过参与游戏在网站持续掏钱,到月底时,网站会以某个百份比的回馈作为奖励,具体数字因网站而异。随着媒体获得各种赛事的播映权,特别是通过互联网平台的传播,德州扑克已经成为了所有扑克游戏中最流行的一种玩法,这也带来了巨大的商业机会。据 《商业周刊》报道,德州扑克已经成长为一个保守估计总值在10亿美元的产业。艾瑞报告显示,截至2013年8月中国移动棋类和牌类游戏数量占比中,牌类占比为59.0%,其中又以斗地主占比最高,占牌类游戏的43.0%,麻将占比为25%,德州扑克占比仅为5%。这一差距的原因很简单:斗地主和麻将的受众较广,不受南北棋牌文化差异的影响,玩法较为普及,形成广泛需求基础;对研发商来说,斗地主与麻将的营收模式也更为成熟,进入门槛和学习成本也较低。数据显示,以2013年6月为例,斗地主、麻将和德州扑克使用次数和时长占比中,斗地主的次数占比为90.8%,时长占比为95.7%,可以说占了绝对优势;而德州扑克次数占比为2.3%,时长占比仅为0.7%。在覆盖人数上,斗地主为2490.9万人,德州扑克为169.7万人。中研普华研究员肖健对 《每日经济新闻》记者表示,虽然从用户规模看,斗地主要比德州扑克大,但从收入来看,德州扑克却要比斗地主多好几倍。“因为德州扑克玩一局只需要几十秒,而斗地主玩一局可能1~3分钟,局数越多,收入就越高。”CNG中新游戏研究 (伽马数据)分析师李斯为也表示,棋牌游戏是寿命最长久的游戏形式,经典棋牌玩法寿命可以长达几千年。就牌类游戏而讲,德州扑克打破了传统牌类游戏仅仅在扑克牌内部挖掘游戏数值的模式,拓展出了牌面+筹码两套数值和联合玩法,因此比其他牌类游戏具备更多的变化和趣味性。博雅互动招股书显示,按照2012年以中国市场为目标的简体中文版网络棋牌类游戏收益1.54亿元计算,公司占中国网络棋牌类游戏的市场份额为23.3%。而2012年德州扑克收入占公司总收入的91.3%,简单计算,博雅互动一家的德州扑克收入占比已经达到了整个棋牌类市场的20%以上。博雅互动招股书显示,公司的盈利模式为:以免费策略吸引用户进入,而公司的收益全部来自向付费玩家销售游戏虚拟物品,包括虚拟代币及其他虚拟物品。公司仅向玩家提供有限的免费虚拟代币,玩家可以根据需要另行购买。博雅互动2013年年报显示,公司的用户付费率低,累计付费玩家占同期累计注册玩家人数的0.5%左右。不过,ARPPU(每付费用户平均收益)由2010年的41.2元增加到2012年的70.6元。博雅互动创始人张伟曾说过:“一款付过费的游戏,用户是不会舍得轻易删掉的。”不过,就移动端的单个用户付费额来看,2013年这一数字为12.5元,较2012年的34.9元大幅下降。但用户数的大幅增加,仍然使得移动游戏收益大增215%。《每日经济新闻》记者注意到,在“天天德州”的商城中,除了有周卡和月卡,还有“购买美酒”一栏,其中有6款产品,价格最低的2元,最高的1000元,一定价格的酒对应一定数量的游戏币,其中最贵的两款酒便是奥美加的产品。事实上,这种方式只是将游戏币以酒的形式体现,但用户在购买游戏币时会对这个品牌附带了解。不过,这一模式效果如何,未来能否得到推广,还是一个未知数。一位德州扑克开发商表示,在腾讯之外,还未听说过这样的合作方式。“个人觉得没必要,展示广告都不太值钱,这种大范围的展示广告命中率很低。不像百度和淘宝的搜索流量,已经按照人群的兴趣进行区分,每次点击的都是感兴趣的人,这样一次点击能收几块到几十块钱。”作为国内第一家德州扑克的垂直门户网站,中扑网上吸引了众多德州扑克的开发者。“德州的魅力很大,直白地说,是个有点档次的游戏。”中扑网市场部经理张文对记者表示,不少商界人士都喜欢这个游戏,甚至听说有公司在面试时要和应聘者打一把,因为“会透露出一个人的心理、行为模式、逻辑思维等”。他表示,目前做德州扑克的平台,用户数比较多的就是JJ和博雅,联众作为老牌棋牌游戏平台做得也不错,而德堡扑克专业性强的特点也吸引了不少用户。“每个平台都有自己的特点”。还有一些企业正伺机进入。中国手游旗下的岚悦科技,业务包括棋牌游戏,其总经理肖鹏程对《每日经济新闻》记者表示,棋牌游戏在国内拥有最广泛的用户群体,移动游戏用户中80%玩过棋牌游戏。而德州扑克作为全球通行的棋牌游戏,目前在国内处于培育阶段,用户群体也逐步增加。他还透露,公司已开始对德州扑克开发推广进行布局,“在市场培育初期就投入开发和推广,也是用户培育的最佳机会点。”“从现在来看,获得成功的棋牌游戏公司,一般都占据了两个因素。”姜谷鹏表示,“第一是在最早的时候占领了一批用户,例如联众,在大家都没有做棋牌的时候,它开始做棋牌,拥有了一批长期用户,且忠诚度很高。第二是有自己用户的平台,延续性强。这就是为什么腾讯在棋牌类是最大的一家,国内任何一家都不敢说比腾讯做得好,腾讯这种巨大用户的门槛不可能越过。类似百度这类公司也都如此,一定会有自己的棋牌类产品,也会有自己的棋牌用户。”在姜谷鹏看来,博雅互动成功的原因之一,就是最早获取了一大批优质用户,因此获得了先机。他透露,作为资本方,也会关注一些发展速度比较快的小公司,如果验证了其发展比较好,也会去进一步了解。据《每日经济新闻》记者了解,这是一家以棋牌类游戏为主营业务的公司,90%的收入来自“德州扑克”。从前期招股到上市后的表现,博雅互动可谓赚尽眼球,其在移动端的部署借此也变得顺风顺水。不过,腾讯旗下“天天德州”的杀出,使得许多人为其捏了一把汗。据《每日经济新闻》记者了解,德州扑克在国外已经流行了很多年,有“游戏中的凯迪拉克”之称。其不分年龄、阶层的低门槛,使得多数人都可以参与。而其“易学难精”的特点,又使得许多人乐此不疲。在博雅互动之前,国内没有一家相关上市公司。因此,作为“德州扑克第一股”的博雅互动在招股阶段,就已经受到热捧。公告显示,公司股票发售价定为5.35港元,在香港获得7.74万份认购申请,涉及153.5亿股,相当于832倍超购。挂牌首日,博雅互动开盘价高达6.75港元,收盘价为6.09港元,市值达44.93亿港元。以收盘价计算,当年36岁的实际控制人张伟身家已达17亿港元;而早期进入的31岁的天使投资人戴志康,也持有市值达2.5亿港元的股票。凭借“德州扑克”,造富神话再次上演。不过,博雅互动业绩迅猛的增长势头在近期并未得到延续。公司于3月发布的2013年报显示,报告期实现营业收入6.81亿元,较2012年增长约31.5%,实现净利润1.36亿元,同比下降5.1%,扣除非经常性损益的净利润(扣除上市费用等影响)为2.19亿元,同比增长36.9%。博雅互动2013年报还显示,每日活跃用户数(约490万人)较2012年增长了13.6%,而注册付费玩家人数(约220万人)同比大增260.2%。其中,移动付费玩家人数从2012年底的20万人增长至180万人,增幅达778.0%。这也正是博雅互动在2013年的重要转变:全力转向移动端。除了移动端用户数大幅增加,移动端产生的收益也由8740万元增加至2.75亿元,增幅为214.7%,占公司总收入的比重也由2012年的16.9%大幅增长至2013年的40.4%,博雅互动真正成为一家手游公司。2014年一季报的数据更证明了博雅互动转向的决心,公司网页游戏的收益同比下跌了1.7%,而移动游戏大幅增长了198.8%,占比达到50%。可以预见的是,这一比例还会继续上升。不过,博雅互动刚刚转变为一家真正的手游公司,便遭遇了一个强劲对手。2014年1月22日,腾讯旗下的微信推出“天天德州”并开始内测,其广告语为“聪明人的游戏”。2月24日,“天天德州”正式开启安卓版本公测,25日开启iOS版本公测,26日全平台开启公测。腾讯称,不到两天时间,这款游戏已经跃居苹果商店免费榜榜首。而记者注意到,短短三个月,“天天德州”已经经历了许多次升级,在最新(截至5月21日)的升级版本中,不仅有早已上线的语音聊天功能,还增加了SNG项目(单桌即时锦标赛),分为菜鸟、精英以及大师三种场次。记者联系上了腾讯方面,但出于保密需要,其运营数字无法对外公开。《每日经济新闻》记者注意到,就在“天天德州”正式公测的2月下旬,博雅互动的股价应声回落,此后又遇上科技网络股整体杀跌,公司股价至今未有像样的反弹。不过,由于“天天德州”上线时间是在2月末,博雅互动一季度的业绩似乎并未受到影响。今年一季度,博雅互动实现总营收2.22亿元,同比增长48.3%,净利润为6224万元,同比增长55.6%。其中,德州扑克实现收益1.85亿元,同比增长了37.8%。接下来的二季度将成为一个重要的时间点,情况如何值得关注。而中扑网市场部经理张文对此并不十分悲观。他认为,“天天德州”对其他平台会有一定冲击,但德州扑克用户的黏性较强,各平台原有用户不一定会流失。“不像斗地主,德州扑克用户会有自己的圈子、战队之类,并且腾讯的微信版是在手机上玩,与PC版不一样。很多用户其实都是固定在一些平台上打(德州扑克)的,腾讯想垄断也不那么容易,国内的博雅、JJ起步都很早,算是用户量比较多的,其用户不一定会马上转移到新平台上去。‘天天德州’可能会吸引很多新用户,但是对于老用户来说,他可能会同时使用。”此外,不可否认的是,在对其他平台构成一定威胁的同时,腾讯也可能起到普及德州扑克这一游戏的作用。“很多人可能之前都没有听说过(德州扑克),而在接触腾讯的德州扑克游戏之后,一些玩家也可能会寻找其他活动较多、或具有其他优势的平台。”张文说。“由于德州扑克在中国尚处于萌芽阶段,市场发展空间足够大,因此即使腾讯来势汹汹,对其他平台造成的冲击也不会太强。相反,腾讯发展德州扑克或将提高德州扑克的普及率,为其他平台带来一定利好。”中投顾问文化行业研究员蔡灵表示。

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