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逾八成游戏公司盈利增长 游戏公司出海要知己知彼 -巨丰财经

截至3月13日,Wind统计数据显示,38家游戏概念上市公司已全部披露2016年业绩快报,32家公司净利润实现一定程度增长,占比达84%。其中,游族网络(002174,股吧)、掌趣科技(300315,股吧)等公司海外游戏收入的贡献较为突出。业内人士认为,中国游戏公司应谨慎对待海外市场,需要充分了解海外用户、发行渠道以及市场发展趋势;同时,在购买流量时要重视ROI(投入产出比)。知名IP是一把双刃剑,成熟的IP有助于快速建立与用户之间联系,但成本高企不容忽视。数据显示,2016年中国游戏市场销售收入达1655.7亿元,游戏用户达到5.34亿人,中国已成为全球规模第一的游戏市场。伴随着市场规模快速扩大,国内市场竞争日趋激烈,产品同质化严重。在此背景下,游戏上市公司加速征战海外市场。分析人士表示,国内游戏产业市场规模继续扩大,但产业人口红利逐渐消失,行业增长率大幅下降。同时,在手游重度化趋势下,玩家对画面、操作、剧情等方面的要求大大提高。从目前情况看,国内游戏市场收入高度集中在少数巨头手中,众多游戏公司无力承担重度开发成本。数据显示,2016年,中国游戏厂商海外市场销售收入达72.3亿美元,同比增长36.2%。同时,海外游戏收入对于上市公司业绩有较大助力。以中文传媒(600373,股吧)控股子公司智明星通为例,2014年度、2015年度和2016年1-7月分别实现营业收入9.27亿元、31.24亿元和27.81亿元。其中,在2016年1-7月的27.81亿元营业收入中,海外市场收入达26.66亿元,占比为95.85%;2014年-2015年,海外市场收入占比分别为89.66%、95.56%。业绩快报显示,游族网络2016年实现营业总收入25.3亿元,同比增长64.86%,归属于上市公司股东的净利润5.85亿元,同比增长13.49%。公司表示,营收高增长主要得益于海外市场拓展、题材品类扩充、游戏品质及运营能力的提升。2016年游族网络全面深化海外发行领域的优势,拓宽移动游戏领域布局。在海外市场,游族网络旗下魔幻页游《女神联盟2》及3D动作手游《狂暴之翼》、三国题材手游《少年三国志》表现突出,并获得海外权威平台的认可。掌趣科技业绩表现同样出色。公司2016年实现营业总收入18.74亿元,同比增长66.80%;归属于上市公司股东的净利润5.19亿元,同比增长10.40%。2016年,公司积极整合资源,发挥协同效应,游戏业务经营良好,《拳皇98终极之战OL》、《全民奇迹》等上线运营的自研游戏产品在海内外市场表现出色。根据WPP和凯度华通明略联手Google发布的中国出海品牌30强排行榜,中国游戏品牌影响力快速提升,智明星通、游族网络、腾讯等8家游戏公司上榜。分析人士表示,国内游戏市场人口红利逐渐减弱,市场格局逐渐固化。而游戏公司走向海外市场的时候,要注意由于文化差异产生水土不服的情况。对于游戏公司进军海外市场,业内人士表示,中国游戏公司应谨慎面对,拓展海外市场需要充分了解海外用户、发行渠道以及市场发展趋势,在购买流量的过程中,相较于CPI(每用户安装成本)要更重视ROI(投入产出比)。知名IP能帮游戏公司快速和用户建立联系,但成本快速攀升不容忽视。海外市场发行渠道方面,苹果与谷歌成为两大渠道。谷歌中国大客户部行业总经理邓辉表示,“我们希望游戏能让玩家留存,并给平台带来多样性。游戏要根据平台标准、设计理念,积极调整和改进。”“游戏产品如何与文化结合,存在很多技巧,需要在开拓市场时不断探索。”墨麟集团董事长陈默表示,海内外市场的用户付费差异较大,对游戏的诉求差别也较大。事实上,中国游戏拓展海外市场存在较大的挑战。据傲世堂CEO金菁介绍,过去7年间,公司的页游游戏、手游游戏等在东南亚市场表现较好,但在美国、欧洲等西方市场目前还没有取得成功。业内人士表示,知名IP能帮游戏公司快速和用户之间建立联系,在成本攀升的当下实为双刃剑。刘青认为,知名IP可以降低宣传发行成本,但其价格水涨船高。“一个好的IP对应着一群用户。游戏推广的时候,游戏公司进行精准营销,用户流量转换率相对要高很多。但使用IP改编开发游戏,同样会受到IP的局限,在情节设计上不能随意发挥。同时,游戏公司在驾驭IP的时候,不能违背用户的基本认知。”陈默表示。金菁则表示,“IP是一个放大镜”,改编的游戏产品如果不够好,可能会受到粉丝反感,IP的价值不能体现。此外,并不是所有的热门IP都适合改编,游戏公司不能盲目选择IP。刘青强调,在游戏内容上进行相应的策略调整,用户分类的数据越精细,优势越大。从游戏的定位、内容本身看,游戏公司应该了解其产品的真正用户群,并形成自己独特的定位,与其他竞争对手进一步区分,在题材、画风等方面做出创新。公司营收贡献主要来自于端游,2015年端游收入占比82%。《征途》系列是公司的核心游戏产品,2015年营收占比66%,呈逐年下降的趋势。《征途手游》和《征途3》端游分别在2016年和2017年二季度上线运营,未来《征途》系列仍将是公司营收的重要支柱。公司2014年开始布局移动游戏,先后推出了《征途口袋版》、《大主宰》等游戏,2015年移动游戏收入4.64亿元,占比23%。随着移动游戏的快速崛起,经典端游IP移动化大势所趋。国内手游市场集中度提高,手游公司加速出海。“社交+竞技+国际化团队”使智明星通跻身国际手游前列,其集“社交+竞技”基因,并有8年海外运营经验,更深刻理解海外细分市场。资金、技术、团队经验等多元优势,奠定智明星通的领跑地位。2016年11月,智明星通挂牌新三板,业绩进入快速释放期。爆款手游COK预计仍有2-3年放量周期。公司手游产品储备充足,在类型游戏研发经验积累之上持续增加创新元素。超级IP“全面战争”改编手游预计年底上线,市场前景看好。2016年公司实现营收61.5亿元,较上年增加25.7%;实现净利润11.7亿元,较上年增加767.5%。扣除非经常损益后,净利润涨幅约为33%。随着公司产业链的延伸以及业务规模扩大,游戏业务及影视业务的经营业绩均有所提高。多款游戏上线,有望成为2017年业绩新的增长点。2016年下半年上线了包括《火炬之光》、《最终幻想》、《诛仙》等手游,同时,《倚天屠龙记》、《射雕英雄传3D》等稳定贡献流水。2017年预计还将推出《射雕2》、《梦间集》等手游。并且,端游《CS:GO》拥有较高电竞用户基础,与《DOTA2》一起打造电竞游戏阵营。(欧阳春香)

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